EB（EconomicBuyer）经济购买影响者
简单来说就是手持预算的人。EB可能是公司高层，如CEO或相关的副总裁等，也可能是业务部门的负责人。大部分时候，他们会最终决定是否进行采购，甚至可以在任何时候决定终止采购，是具有绝对影响力的决策者。
TB（TechnicalBuyer）技术购买影响者
用户方的技术把关人。随着公司规模的扩大，难免会使用一些To B的产品或服务来提升工作效率，其中也慢慢会有兼职或专门的人来负责管理和维护这些系统，这些人就很有可能充当TB的角色，他们了解企业的现状，也具备一定的技术知识。
UB（UserBuyer）使用购买影响者
真正使用产品或服务的人。UB往往来自最终将使用这些产品的业务部门，因此他们会更加关注各种功能是否满足需求，流程是否合理，能不能满足不同的办公场景（如移动办公等）等问题。
KP（key person）关键人
以下是一些快速查找企业信息的网站平台，方便你快速了解一个陌生的行业/企业：
数据平台的行业研究报告
(1) 腾讯的企鹅智库http://re.qq.com/
(2) 阿里研究院http://www.aliresearch.com/
(3) CBNData http://www.cbndata.com/
(4) 360营销研究院 http://yingxiao.360.cn/
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